Wilgood

webstrategylead generationintegrationmobilefront-end

Генератор продаж для сети техцентров Wilgood или как привести 100 клиентов в день сократив расходы на рекламу.

Задача

Сеть автотехцентров Wilgood ремонирует европейские и японские автомобили с 2000 года и делает это качественно быстро и недорого. Стратегическая задача заключалась в увеличении количества техцентров, а значит нужно было существенно увеличить поток клиентов.

Лендинги и контектстную рекламу Wilgood уже использовали, нам же предстояло превратить дорогую и не очень эффективную связку контекстной рекламы с посадочными страницами в мощный и прогнозируемый генератор продаж.

Инсайт

Мы предложили сделать превлекательные торговые предложения для всех потенциальных клиентов техцентра: с детализацией вплоть до модели автомобиля и вида работы с конкретной ценой. При этом мы позицинируем Wilgood как сервис, который предугадывает желание клиента: с первой страницы предлагает решение на выгодных условиях и с отменным качеством.

Сама идея кажется очень простой, но это означало создать около тысячи посадочных страниц и каждая должна быть мультилендингом в классическом понимании этого термина. Решение в лоб созданием лендингов (даже мульти-) потребовало бы сразу многомиллионного бюджета, мы же пошли другим путем.

система лендингов для автосервиса

Основная идея — общаться с клиентом на его языке, то есть на посадочной странице услуга назвается именно так, как пользователь набирает ее в поисковой системе.

Решение

Мы создали уникальную систему, которая генерирует посадочные страницы для каждой группы пользователей с конкретными предложениями, например : «Ремонт помпы Ниссан X-trail», «Диагностика ходовой Infiniti».

Задача разделилась на этапы:

  • создание базового лендинга;
  • создание поискового ядра;
  • система управления лендингами и семантикой контента;
  • интеграция с Яндекс, трекерами звонков и получение данных о ценах на услуги.

В результате теперь создание каждого нового лендинга для группы обявлений происходит в несколько кликов и заполнение служебных полей: мы можем очень быстро запустить тест эластичности спроса или A/B тест по существующей услуге и это не потребует никаких вложений в разработку.

система лендингов для автосервиса

Вместе со стартом разработки посадочных страниц началась разработка рекламных кампаний.

Трафик

С самого начала система строилась на основе анализа семантического ядра для рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google AdWords. Мы собрали ВСЕ поисковые запросы по техническому обслуживанию и ремонту для 18 марок автомобилей, которые обслуживает заказчик и разбили их на логические группы по видам работ. Исходя из этого определилась структура системы посадочных страниц: 49 страниц по видам работ для каждой из марок автомобилей – всего 882 страницы.

Для максимальной эффективности рекламной кампании упор был сделан на повышение релевантности объявлений поисковым запросам и качественную проработку списков «минус»-слов.

Результатом этой работы стали 60 рекламных кампаний для каждой поисковой системы со средним CTR на поиске 12.5%. Для конкурентной среды авторемонта это очень высокий показатель.

С учетом высокой конверсии посадочных страниц, системы способна генерировать более 100 лидов в день. Качественная аналитика на основе UTM-меток и данных call-tracking и за счет снижения стоимости при высоком CTR, позволяет снижать стоимость лида.

60

рекламных кампаний.

12.5%

CTR объявлений в Яндекс.Директ.

100

лидов в день.

Препроцессор для обработки текста

Для формирования текстов для разных марок, моделей мы создали текстовый препроцессор, который позволяет вставлять изменяемые элементы текста в общие шаблоны с учетом особенностей русского языка.

Для лучших результатов мы используем связь с рекламными кампаниями и контентом, транслируемом пользователю.

Интеграция

Система связана с несколькими внешними сервисами и поставщиками данных:

  • Данные по контектстным рекламным кампаниям
  • Прайс-листы
  • Колтрекинг
  • Instagram
  • Трансляция видео в реальном режиме времени
Шаблоны лендингов и мобильная версия

Система позволяет редактировать шаблон документа и изменения происходят сразу на всех лендингах, что упрощает поддержку. Вместе с тем, для нектороых услуг используются уникальные шаблоны и их может быть произвольное количество.

Мобильные лендинги принципиально отличаются от десктопных так как принцип подачи материала и целевое действие на смартфоне принципиально другие. Это позволило увеличить отклик в виде звонков со смартфонов.

система лендингов для автосервиса

Для каждой услуги мы используем фоновое видео, которое визуализирует услугу с первого экрана и оно же позволяет задержать внимание на основном оффере лендинга.

Создание контента

Нам потребовалось лишь 49 уникальных описаний и материалов для услуг, остальную работу по тиражированию для разных марок сделала разработанная система и текстовый препроцессор.

Для создания фоновых видео мы провели видеосъемку в техцентре, там же и сняли команду: нам важно было показать клиенту реальных людей, которые будут обслуживать его автомобиль.

Весь процесс занял не более месяца и обошелся в десятки раз дешевле создания мультилендингов традиционным способом.

После того как основной пул контента создан, осталось лишь выгрузить данные о ценах и рекламных кампаниях и система готова приводить новых клиентов.

система лендингов для автосервиса

Результат

Существенный рост конверсии и экономия бюджета рекламной кампании.

100

лидов в день  способна приводить созданная система.

50%

экономия бюджета рекламной кампании при неизменном трафике.

20сек

Время, требуемое для создания дополнительного лендинга в системе.

Case studies

strategywebux

Avterra

Strategy, concept and design for the website of the independent car dealer.

view case
webidnaming

Viju:

Брендинг, веб сайт фестиваля визуальных искусств «Вижу:»

view case
e-commercewebfront-end

Messer Meister

Messermeister is the all new, emotional and hardcore online store of accessories for men.

view case
webidlogo

Sodis Lab

The identity and website for SODIS Lab specializes in integrated monitoring systems of structures and building equipment.

view case
START A PROJECT

We work around the clock for amazing results for our clients. We will be happy to answer your call from 10-00 AM to 8-00 PM on weekdays.

MOSCOW

Moscow — Russia Varshavskoe highway, 28А +7 495 646 123 9

VILNIUS

Vilnius — Lithuania Smolensko gatvė, 10c +370 5 207 81 37